La muerte de la publicidad tradicional - ¡Porqué no te callas! - Parte 1
Ya desde la aparición de los primeros medios de comunicación, la mente de los seres humanos ha sido bombardeada por mensajes publicitarios. Si bien la publicidad es un componente necesario para sostener a la industria de los medios y el entretenimiento, se ha llegado a un punto donde la contaminación publicitaria es insoportable.
Hoy vamos a analizar juntos porqué afirmo que la publicidad tradicional murió, y les voy a presentar la única estrategia publicitaria eficiente en el contexto actual.
Día tras día, nos exponemos a miles de publicidades que nos anuncian centenares de productos que nos van a permitir conseguir cuando menos: la felicidad absoluta, la silueta perfecta, la vida eterna y el éxito profesional y sentimental…¡Garantizado!.
Obviamente, ésta aseveración dista mucho de ser verdad. Para peor en la gran mayoría de los casos, los productos ni siquiera nos interesan o ni siquiera aplican para nosotros.
Aviso Personal: Si algún jerarca de algún medio de comunicación me está leyendo, le quiero avisar que no utilizo toallas femeninas y que no tengo necesidad de pedir un prestamo a sola firma y sólo con mi documento.
Es por eso que ante tamaño bombardeo de mensajes inútiles (y varios también falaces) las personas desarrollaron mecanismos de defensa ante toda esta publicidad. Al mejor estilo Darwiniano la mente de la gente evolucionó generando filtros cada vez mas poderosos a los mensajes publicitarios, tornando a la publicidad tradicional en algo cada vez menos eficiente, y en sus emisores en entes cada vez menos creibles.
Conclusión: “La gente está harta e ignora los mensajes publicitarios tradicionales.”
Gracias a dios, además de nuestra propia evolución mental, la tecnología también comenzó a ayudarnos a evitar esta contaminación publicitaria brindándonos de herramientas para librarnos de esta verdadera tortura.
Una de las primeras bendiciones en este sentido fue el Control Remoto. La aparición de este sensacional aparatito nos dió la posibilidad de huir de los contenidos indeseados, y a este fenomeno se lo conoció como Zapping.
El Contenido indeseado por excelencia, y el más suceptible de generar el Zapping es la tradicional tanda publicitaria. No es casual que la mayoría de los programas hayan reducido estas tandas al mínimo y opten por exhibir sus publicidades en formas menos tradicionales como el Product Placement (o chivo). Sin embargo, los chivos no escapan al problema original…
Nuevo Aviso Personal: Realmente no necesito un autobronceante para el verano, o suscribirme a una promoción especial para televisión satelital.
Voy a intentar expresarme de otra forma:
¡NO ME INTERESA LO QUE ME QUIEREN VENDER!
y completaría el reclamo con la gran frase del Rey Juan Carlos:
“¡PORQUE NO TE CALLAS!”
Mas señales de esta conducta se pueden obtener mediante este análisis. En los Estados Unidos ya son mayoría los usuarios que graban sus programas televisivos para verlos en otros horarios. El 90% de estos usuarios “Saltean las tandas publicitarias”. Esto lo hacen mediante el viejo y querido “Fast Foward” o con opciones nativas de TIVO, o de los nuevos equipos de grabación digital que permiten eliminar las tandas en forma automática.
Otro ejemplo de tecnología ayudando a evitar la publicidad indeseable son los bloqueadores de PopUps.
¿Existe algo más odioso que un PopUp cuando estamos navegando?
La mayoría de las versiones actuales de los navegadores ofrecen esta funcionalidad como parte de sus herramientas estándar.
Conclusión: “Las nuevas tecnologías le permiten a la gente elegir a qué publicidad se quieren exponer.”
Este contexto nos puede hacer pensar que es una época difícil para llegar a nuestros clientes. Pero esto no es tan así…
El mundo cambia, y nosotros debemos cambiar con él.
La estrategia publicitaria que les voy a presentar en los próximos días es:
- Más efectiva,
- Más barata y
- con mejor Retorno sobre la inversión.
Sin embargo hay un par de requerimientos:
- Hay que pensar y,
- Hay que Trabajar.
Si esto es un problema para usted, lo invito a buscar en otro lado. Pruebe buscando en Google: “Quiero hacerme rico sin trabajar y sin pensar” que seguro que encontrará montones de resultados.
Aviso Personal: Si encuentra alguno, no deje de escribirme para contarme.
Si por el contrario, el pensar y el trabajar no es un problema para usted entonces le presento el concepto, las claves y las herramientas fundamentales de esta nueva estrategia publicitaria.
El concepto:
“Hay que darle al usuario lo que él quiere y no lo que nosotros queremos.”
Las claves:
- Conseguir que la publicidad sea deseada por los receptores.
- Lograr que el transmisor del mensaje sea confiable.
- Maximizar la oportunidad de llegada del mensaje consiguiendo la atención exclusiva del receptor.
- Exponer al receptor sólo a mensajes que sean de su interés.
Herramientas Fundamentales:
- Permission Marketing,
- CRM,
- Segmentación,
- Customización,
- Marketing Viral.
Estén atentos que en los próximos días se viene más información.
Por el éxito en tus proyectos!
Diego.